Công ty TNHH Thành Hoàng Long xin trân trọng cảm ơn Quý khách hàng đã quan tâm, ủng hộ và tín nhiệm công ty chúng tôi trong suốt thời gian vừa qua. Công ty TNHH Thành Hoàng Long Kính chúc quý khách và gia đình luôn mạnh khoẻ và gặp nhiều may mắn trong cuộc sống!
Công ty chúng tôi là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực cung cấp, phân phối các sản phẩm sữa thuộc nhãn hàng sữa HUMANA (nhập khẩu từ Cộng Hòa Liên Bang Đức), nhãn hàng sữa Wakodo (nhập khẩu từ Nhật Bản) với đa dạng các dòng sản phẩm: sữa bột công thức, bột ăn dặm, váng sữa... cùng với đội ngũ nhân viên thân thiện, nhiệt tình, được đào tạo chuyên nghiệp, có kinh nghiệm và kiến thức chuyên sâu về lĩnh vực phân phối sữa chính hãng.
Hiện nay, Công ty chúng tôi đang kinh doanh & phân phối hơn 100 sản phẩm sữa, bột ăn dặm, váng sữa với mặt hàng phong phú, đa dạng, đáp ứng nhu cầu sữa hàng ngày của người tiêu dùng. Các loại sản phẩm với giá bán lẻ hợp lý, giúp các bà nội trợ an tâm về chất lượng sữa chính hãng. Chính sách chiết khấu đại lý cạnh tranh, giúp các đại lý hài lòng về lợi nhuận bán hàng. Sữa và các sản phẩm sữa do công ty TNHH Thành Hoàng Long cung cấp luôn đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng, nguồn gốc xuất xứ rõ ràng, các CỬA HÀNG SỮA - BỈM luôn nhận đầy đủ quà khuyến mãi theo chính sách bán hàng của công ty chúng tôi.
Là nhà phân phối sữa uy tín tại Bình Dương, chúng tôi hỗ trợ tư vấn mở SIÊU THỊ SỮA MINI, giúp các SIÊU THỊ SỮA MINIcó nhu cầu mở mới, bổ sung mặt hàng, hay mở rộng kinh doanh. Giúp việc khởi đầu và tiếp tục công việc kinh doanh một cách tốt nhất.
Với mong muốn đem đến các sản phẩm chất lượng, giá thành cạnh tranh cho khách hàng, chúng tôi mong được hợp tác trong việc cung cấp các sản phẩm đến Quý khách.
Đến với chúng tôi, Quý khách sẽ luôn hài lòng về chất lượng sản phẩm cũng như sự phục vụ tận tình chu đáo của nhân viên.
Mọi chi tiết xin vui lòng liên hệ:
CÔNG TY TNHH THÀNH HOÀNG LONG
Trụ sở chính: Ô 12, Lô A5, đường D1, khu TĐC Bàu Bàng, Huyện Bàu Bàng, Bình Dương.
Chi nhánh 1: số 132 Nguyễn Văn Tiết, Khu phố Đông Tư, phường Lái Thiêu, thị xã Thuận An, Bình Dương.
Điện thoại : 0978.819.371 (Chị Dững) 0909.071.706 (A. Hoàng).
Hãy liên lạc ngay với chúng tôi để nhận được báo giá tốt nhất.
Sau thời gian hoạt động kinh doanh và tổ chức phân phối sữa cho các ĐẠI LÝ SỮA - BỈM cùng với kinh nghiệm hoạt động trong ngành sữa của mình. Tôi xin đúc rút lại một số vấn đề mà hầu hết các anh/chị đang muốn bắt đầu kinh doanh trong ngành sữa đều thường hay thắc mắc và gọi điện thoại cho chúng tôi xin tư vấn. Hôm nay, với bài viết này, tôi xin tổng hợp và chia sẻ những vấn đề quan trọng cần lưu ý khi bắt đầu kinh doanh sữa. Có thể bài viết hơi dài nhưng tôi nghĩ đối với một người sắp bỏ tiền ra để đầu tư thì sự rõ ràng về con đường mình sẽ đi rất quan trọng. Tôi nghĩ anh/chị sẽ không tiếc một ít thời gian để thu thập kinh nghiệp cho bản thân của mình.
1) NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN KHI MỞ SHOP SỮA - BỈM
Trước khi bắt tay vào kinh doanh, việc tìm hiểu về sản phẩm là bước đầu tiên thật sự cần thiết giúp hình thành những chiến lược kinh doanh của anh/chị. Việc nắm bắt kỹ sản phẩm như giá cả, chủng loại, nguồn gốc xuất xứ, công dụng sản phẩm… sẽ giúp anh/chị dễ dàng tư vấn cho khách hàng của mình. Việc hướng dẫn khách hàng sử dụng sản phẩm là vô cùng quan trọng, giúp khách hàng đáp ứng nhu cầu, xây dựng lòng tin của khách đối với cửa hàng. Đây là việc làm không thể thiếu khi kinh doanh.
Xác định mở đại lý sữa - bỉm, sản phẩm sữa bỉm của anh/chị sẽ bao gồm: Sữa bột dinh dưỡng, sữa bột pha sẵn, sữa tươi (sữa nước), sữa non, váng sữa, sữa chua, bột ăn dặm, bánh ăn dặm. Sản phẩm của anh/chị thuộc hàng tiêu dùng. Vì là hàng tiêu dùng thường xuyên nên đồng nghĩa với việc mức lợi nhuận không cao. Tôi xin nhắc lại là mức sinh lờikhông cao hay không muốn nói là khá thấp, nhưng bù lại anh chị sẽ bán được với doanh số lớn và ổn định hơn các dòng sản phẩm khác.
Sản phẩm có thể chia thành 3 dòng:
- Dòng 1: Bao gồm các dòng sữa có thương hiệu từ lâu, được quảng cáo truyền thông thường xuyên, đã có thị phần khá lớn trên thị trường. Đó là Friso, Dielac, Enfa a+, Abbott, Anlene. Đây là dòng cực kỳ dễ bán, ngược lại, chiết khấu thấp.
- Dòng 2: Bao gồm các dòng sữa có thương hiệu từ lâu hoặc chỉ mới được một thời gian ngắn nhưng không quảng cáo, truyền thông nhiều, đã có một thị phần nhất định trên thị trường. Đó là Nutifood, Physiolac, Nutricare… Sản phẩm cần tư vấn thêm cho khách hàng, chiết khấu tương đối tốt.
- Dòng 3: Bao gồm các dòng sữa mới có mặt trên thị trường, chưa có hoạt động truyền thông hoặc truyền thông rất ít, chưa nhiều người biết đến. Dĩ nhiên là những dòng này chiết khấu cực cao.
Anh/chị có thể tham khảo các dòng sản phẩm sữa hiện có tại hệ thống www.suathanhlong.com
2) CHUẨN BỊ NGÂN SÁCH ĐỂ MỞ ĐẠI LÝ SỮA - BỈM
Câu hỏi cần bao nhiêu vốn để mở một ĐẠI LÝ SỮA - BỈMlà câu hỏi mà bất kỳ ai khi có dự định kinh doanh đều nêu ra nhưng không thể tự mình giải đáp.
Nghĩ đến sữa là người ta nghĩ đến là một mặt hàng đắt tiền. Vì thế nhiều người e ngại kinh doanh sữa vì nghĩ rằng sẽ cần rất nhiều vốn.
Rất nhiều anh/chị đã gọi điện đến chúng tôi để xin được tư vấn, hỗ trợ mở cửa hàng sữa và hỏi rằng “Với số vốn 100 triệu đồng, liệu tôi có mở được CỬA HÀNG SỮA - BỈM hay không?”. Chắc hẳn trong đầu bạn đang nghĩ: Không biết từng này tiền thì nhập được bao nhiêu lon sữa? Từng này tiền thì bao giờ mới có lợi nhuận? Từng này tiền đầu tư vào thì mất bao lâu để thu hồi vốn và lợi nhuận ra sao?
Trước khi giải đáp câu hỏi này, mình sẽ nói qua một chút về cách thức để bạn dự tính vốn để kinh doanh sữa nhé! Lưu ý là toàn bộ bài viết được viết trên quan điểm của cá nhân mình, kinh nghiệm của mình và vấn đề này mình đang đặt trong trường hợp bạn mở 1 cửa hàng chuyên sữa và bỉm tả tại các tỉnh thôi, còn ở các thành phố dân cư đông đúc và có mức sống cao hơn thì mình tạm thời chưa đề cập nhé.
Các yếu tố quyết định đến số vốn cho cửa hàng như sau:
(1) Chi phí cho cơ sở vật chất cơ bản của cửa hàng, nó bao gồm:
Chi phí thuê mặt bằng: tùy khu vực mà giá thuê khác nhau, dao động từ 5-10 triệu/tháng, thông thường phải đặt cọc từ 3-6 tháng), nếu nhà có sẵn mặt bằng thì quá tốt, anh/chị sẽ không phải mất khoản này.
Chi phí mua và lắp quầy, kệ: tùy diện tích cửa hàng mà số tiền dao động từ 10 - 20 triệu,
Chi phí làm bảng biển: tùy diện tích mặt tiền, chất liệu mà giá cả cũng rất khác nhau, có các lựa chọn như bảng bạt, bảng nhôm, bảng Alumium, Hộp đèn led…
Các vật dụng cơ bản khác như máy bắn giá, giấy tờ, bút mực, máy tính tay.
(2) Chi phí cho trang thiết bị công nghệ khác, gồm camera, máy tính, máy đọc mã vạch, phần mềm bán hàng, điều hoà, tủ đá (đựng kem), tủ mát (đựng sữa chua, váng sữa) (dự kiến từ 20 – 30 triệu).
(3) Vốn lấy hàng trưng bày và bán hàng trong khoảng 1 tuần
(4) Vốn lưu động để đặt hàng hoặc mở rộng mặt hàng
(5) Chi phí nhân viên bán hàng: có thể thuê theo ca hoặc thuê nguyên ngày, thông thường giờ mở cửa sẽ từ 7 giờ sáng đến 9 giờ tối (14 giờ/ngày). Anh/chị nên tính toán chia ca bán hàng cho phù hợp, đảm bảo sức khỏe cho nhân viên. Việc thuê nhân viên cũng cần cẩn thận, nên nhờ người thân quen, lý lịch rõ ràng, có khiếu bán hàng.
(6) Chi phí cho truyền thông, quảng cáo: bao gồm tờ rơi, băng rôn, thiết lập quan hệ với các khu công sở, bệnh viện, trường học…
Rõ ràng (3) và (4) là chi phí cơ bản mà bạn quan tâm nhất.
Trước hết bạn nên nhìn nhận lạc quan rằng, VỚI 100 TRIỆU BẠN VẪN CÓ THỂ MỞ CỬA HÀNG SỮA. Bạn có vốn nhiều thì kinh doanh sẽ dễ dàng hơn, thoải mái hơn, còn vốn ít thì bạn sẽ vất vả hơn mà thôi. Ai cũng đi từ nhỏ đến lớn mà.
Với 100 triệu, bạn xác định là bỏ (2) và (5) (6) vì sẽ chỉ xây dựng được một cửa hàng có quy mô vừa phải. Với quy mô như vậy, bạn không cần đến trang thiết bị như camera, phần mềm bán hàng, nhân viên mà có thể quản lý thủ công và bạn nên lựa chọn “truyền miệng” là phương thức truyền thông chủ đạo cho cửa hàng.
Với (1), nếu là cửa hàng không phải đi thuê thì thực sự là một lợi thế. Hãy tìm các cơ sở thanh lý kệ siêu thị cũ để mua lại. Bảng biển hiện nay không đắt, in bảng hiệu bằng bạt trung bình khoảng 25.000 – 40.000Đ/m2, đắt là ở khung inox (nhôm) để căng bạt, nên nếu gia đình có khung inox thì nên tận dụng. PHẢI có máy bắn giá hoặc cuộn giấy dán giá và máy tính, sổ sách ghi chép đầy đủ, vì hầu như ai mới bắt tay vào kinh doanh cũng có nhiều áp lực, nhiều lo lắng dẫn đến dễ sai sót trong vấn đề tiền nong và giá cả. Anh/chị có thể nhờ 1 người khác bán hàng cùng đề tránh sai sót. Nếu có quầy tính tiền thì hãy đặt quay ra phía người mua hàng, để hạn chế người ngoài đến gần khu vực tính tiền này. Anh/chị cố gắng tận dụng những thứ mình sẵn có và đầu tư vào cơ sở vật chất này dưới 10 triệu.
Với (3), hãy dành ra 30 triệu để nhập sữa tươi, sữa chua, khoảng 60 triệu còn lại là nhập hàng sữa bột. Bán sữa tươi là chiến lược tuyệt vời để lôi kéo khách và dẫn dắt khách biết tới cửa hàng.
Trên đây là một mô hình chung cho các cửa hàng, mỗi cửa hàng sẽ có sự thay đổi linh hoạt về cách sử dụng vốn, nó phụ thuộc vào nhu cầu khách hàng, đặc điểm của thị trường và tâm lý tiêu dùng của mỗi khu vực. Và quan trọng nhất vẫn là ĐAM MÊ của bạn, QUYẾT TÂM của bạn, TINH THẦN THÉP của bạn.
3. CÁC THỦ TỤC PHÁP LÝ CẦN QUAN TÂM KHI MỞ CỬA HÀNG SỮA - BỈM
Tùy vào mục đích kinh doanh mà mình sẽ chia ra 2 trường hợp:
THỨ NHẤT: nếu thành lập Nhà phân phối sữa thì cần những thủ tục pháp lý, văn bản, giấy tờ gì ?; Đóng thuế ra sao ?
Câu trả lời là: Anh/chị có thể xin phép thành lập công ty (doanh nghiệp tư nhân/ công ty TNHH/ Công ty cổ phần) có chức năng kinh doanh là phân phối sữa và các mặt hàng khác. Anh/chị sẽ phải đóng các loại thuế: thuế môn bài, thuế giá trị gia tăng, thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế thu nhập cá nhân.
Với hình thức công ty, Anh/chị có thể mở điểm bán lẻ ở bất cứ nơi nào trong lãnh thổ Việt Nam. Để mở điểm bán lẻ, anh/chị có thể tham khảo thủ tục mở chi nhánh công ty. Chi nhánh công ty cũng phải đóng các loại thuế vừa nêu trên.
THỨ HAI: nếu mở điểm bán lẻ với mô hình CỬA HÀNG SỮA - BỈM thì phải xin giấy phép kinh doanh hay không ? Nếu cần thì phải làm những thủ tục, giấy tờ gì ? Đóng thuế ra sao ?
Câu trả lời là: Anh/chị phải đăng ký hoạt động kinh doanh dưới hình thức Hộ kinh doanh, đóng thuế môn bài hàng năm, thuế khoán hàng tháng.
4. CHỌN VỊ TRÍ KHI MỞ CỬA HÀNG SỮA - BỈM
Ở thời điểm hiện tại, không ít các cửa hàng sữa, siêu thị sữa, đại lý sữa được mở ra phân phối bán lẻ khắp cả nước, tuy nhiên, đa phần chỉ tập trung vào các khu vực điển hình như Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Hải Phòng... Trong khi tại các huyện – thị tỉnh thành khác đang có tiềm năng lớn lại chưa mấy ai dám đầu tư. Xuất phát từ tâm lý của rất nhiều người cho rằng nông thôn thì không có điều kiện mua sữa cho con, hay nhắc đến sữa là biết không phải loại mặt hàng ít tiền, mà số vốn đầu tư vào sẽ cao. Trong khi thực tế thì không hoàn toàn như vậy.
Thứ nhất: Hầu như gia đình nào có con nhỏ cũng đều bổ sung thêm sữa ngoài cho con hoặc khi mẹ bầu cũng cần thêm dinh dưỡng.
Thứ hai: Không phải sữa là đắt, rất nhiều sản phẩm sữa nội giá thành hợp lý, chỉ trên dưới 200.000 đồng 1 lon 900gram mà nếu hợp với cơ địa của bé thì vẫn tăng cân cực tốt.
Thứ ba: Số vốn đầu tư vào có thể cao hơn một số ngành hàng khác, nhưng nhu cầu tiêu dùng cao, dẫn đến việc hồi vốn nhanh.
Khi chọn cho mình vị trí để đặt cửa hàng, anh/chị phải tìm hiểu hết vị trí địa lý khu vực mà anh/chị dự tính kinh doanh. Chẳng hạn anh chị tính mở đại lý sữa - bỉm của mình tại khu vực thị xã Bến Cát, tỉnh Bình Dương. Anh chị phải nắm được những thông tin cơ bản như:
Bến Cát là một thị xã thuộc tỉnh Bình Dương, nằm trong khu vực kinh tế trọng điểm phía Nam, trung tâm thị xã cách Thành phố Thủ Dầu Một 20 km, cách Thành phố Hồ Chí Minh khoảng 50 km.
Thị xã có đường Quốc lộ 13 cách Thành phố Thủ Dầu Một khoảng 20 km về hướng bắc, tỉnh lộ 744 theo hướng Tây Bắc đi huyện Dầu Tiếng và tỉnh Tây Ninh. Thị xã Bến Cát hiện đang là đô thị loại IV
Vị trí địa lý:
Thị xã nằm ở trung tâm tỉnh Bình Dương, phía bắc giáp với huyện Bàu Bàng, phía tây là huyện Dầu Tiếng, phía đông là huyệnPhú Giáo và huyện Tân Uyên, phía nam là thành phố Thủ Dầu Một và huyện Củ Chi (TP. Hồ Chí Minh).
Địa giới Hành chính:
Trên địa bàn thị xã chia thành 8 đơn vị hành chính, trong đó bao gồm 5 phường: Chánh Phú Hòa, Hòa Lợi, Mỹ Phước, Tân Định, Thới Hòa và 3 xã: An Điền, An Tây, Phú An.
Bên cạnh hiểu rõ khu vực địa lý, hành chính. Anh/chị cũng cần tìm hiểu khu vực dân cư, nơi mà anh/chị dự định mở siêu thị sữa mini. Những khu dân cư đông, tuyến đường đông người qua lại tất nhiên sẽ tốt hơn khu vực thưa dân cư, ít người qua lại.
Ngoài ra Anh/chị cũng cần chú ý đến số lượng siêu thị sữa mini đã có trên địa bàn. Số lượng shop sữa - bỉm càng nhiều, chứng tỏ mức độ cạnh tranh càng cao. Tuy nhiên anh/chị cũng không cần quá lo lắng, nếu có chiến lược đúng đắn cửa hàng sữa - bỉm của anh/chị hoàn toàn có thể cạnh tranh chia sẻ thị trường với các siêu thị sữa mini hiện tại.
5. CHỌN THỜI ĐIỂM MỞ SHOP SỮA - BỈM
Khi bắt đầu kinh doanh, anh/chị thường hay thắc mắc là khi nào mình nên bắt đầu ?
Câu trả lời là “Hãy bắt đầu ngay”. Tôi sẽ giải thích lý do tại sao.
Kinh doanh nghĩa là anh/chị sẽ đầu tư tiền bạc và công sức của mình vào công việc mua bán/sản xuất một cái gì đó. Ông bà ta cũng có câu “Dục tốc bất đạt”. Cái gì cũng phải từ từ mới thành công.
Việc kinh doanh cũng vậy, không phải ngày một ngày hai là anh/chị có thể bán được doanh thu vài trăm triệu hoặc vài tỷ/tháng. Việc này đòi hỏi phải có thời gian để khách hàng trong khu vực nhận diện được ĐẠI LÝ SỮA - BỈM của anh/chị.
Anh/chị cần có thời gian để thực hiện các hoạt động tiếp thị như phát tờ rơi, tham gia các hoạt động trong khu vực… Vì vậy, việc anh/chị mở SHOP SỮA - BỈM của mình sớm chừng nào tốt chừng ấy. Nó sẽ giúp anh chị nắm bắt được kinh nghiệm, xây dựng hình ảnh, uy tín qua đó doanh thu sẽ tăng trưởng ổn định và có lợi nhuận. Đầu tư phải có lợi nhuận, điều này là hiển nhiên và ai cũng mong muốn điều đó.
6. TÍNH GIÁ SỮA BÁN RA CHO PHÙ HỢP
Khi bắt tay vào mở cửa hàng sữa hay kinh doanh sữa nói chung, đa phần mọi người sẽ nghĩ ngay đến việc hạ giá thấp hơn đối thủ để dễ bán hàng. Thứ nhất, đó là suy nghĩ từ tiềm thức, thứ hai, giá là yếu tố dễ thay đổi nhất và thứ ba, phụ nữ Việt Nam rất nhạy cảm về giá.
Vẫn hộp sữa đó mà cửa hàng bạn giá thấp hơn thì khách sẽ chọn cửa hàng bạn. Nhưng đó chỉ là phương án trước mắt. Vì các sản phẩm sữa rất thông dụng, bạn tìm ra nhà phân phối hay nguồn cung cấp giá rẻ thì người khác cũng có thể làm được, bạn hạ giá thì có gì mà cửa hàng khác không hạ giá được. Có một thực tế rằng, đa phần các SHOP SỮA - BỈM mở ra tại thời điểm này đều hướng đến mở chuyên sữa – bỉm (có thể cả đồ cho trẻ sơ sinh, đồ chơi trẻ em) vì chưa có cửa hàng nào chuyên sữa mà chỉ có tạp hoá bán kèm sữa, và tin tưởng rằng sẽ cạnh tranh được với các cửa hàng tạp hoá trước đây.
Tôi xin khẳng định, sử dụng giá rẻ để cạnh tranh với các cửa hàng tạp hoá là một chiến lược “tồi”. Vì sao lại như vậy:
Thứ nhất, lợi thế cạnh tranh của các cửa hàng sữa là “chuyên sữa”, đa dạng nhãn sữa, cái gì chuyên cũng tốt, lại thêm 1 chút tư vấn chọn sữa và tư vấn dinh dưỡng cho khách hàng nữa.
Thứ hai, cửa hàng tạp hoá thay đổi giá dễ dàng hơn bạn, họ sẵn sàng nhận lợi nhuận cực kỳ thấp để giữ chân khách hàng cũ, bởi họ còn có nhiều sản phẩm khác bù lại phần lợi nhuận đó.
Thứ ba, bạn hạ giá, tạp hoá cũng hạ giá, bạn lại tiếp tục hạ giá… cứ như vậy thì sẽ đến lúc biên độ lợi nhuận bằng không. Kéo nhau uống nước hụt hơi cả làng.
Vì thế, hãy nhìn khác đi, nhìn ở một khía cạnh khác, còn rất nhiều yếu tố khác ngoài giá có thể thay đổi được và hiệu quả tốt hơn như: địa điểm mở cửa hàng, khác biệt hoá sản phẩm, đầu tư cho truyền thông, quảng bá…
Trên đây chỉ là một số vấn đề cơ bản mà anh/chị có thể tham khảo trước cho mình. Còn việc kinh doanh thực tế như thế nào sẽ giúp anh chị trải nghiệm cũng như nâng cao kinh nghiệm kinh doanh cho anh/chị.
Chúc anh/chị thành công trên con đường kinh doanh mình đã lựa chọn. Và đừng quên ủng hộ Công ty TNHH Thành Hoàng Long nhé.
Mọi chi tiết xin vui lòng liên hệ:
CÔNG TY TNHH THÀNH HOÀNG LONG
Trụ sở chính: Ô 12, Lô A5, đường D1, khu TĐC Bàu Bàng, Huyện Bàu Bàng, Bình Dương.
Chi nhánh 1: số 132 Nguyễn Văn Tiết, Khu phố Đông Tư, phường Lái Thiêu, thị xã Thuận An, Bình Dương.
Điện thoại : 0978.819.371 (Chị Dững) 0909.071.706 (A. Hoàng).
Email: phandanhhoang85@yahoo.com/phandanhhoang85@gmail.com
Hãy liên hệ ngay cho công ty chúng tôi để nhận được báo giá tốt nhất.
